站在开发商的视角,为你揭秘买房时的种种套路(上)

2022-08-05 12:20:58 文章来源:网络

买房时,大家经常会跟置业顾问斗智斗勇,相互试探。很多买家在成交之后,才后知后觉发现被套路了…所以有必要站在开发商的角度,为大家分析一下开发商常用的种种套路,希望能帮助大家在买房的道路上少走一些弯路。

套路一:虚假清盘

这是开发商**常见的套路,即开盘结束后将销控板全部贴满小红旗,然后让媒体拍照,通过媒体发布开盘清盘信息的广告,销售员也会通过自己的渠道发布这类信息,宣告已经认筹成功的客户,避免一些客户犹豫不决或退房。

开盘清盘一般存在两种:

一种是真的卖完了,但如果真的卖完了,开发商是不屑于再花钱发布信息广告的,因为这样做没有什么意义。另外一种是售卖不理想,去化率不足20%,这个时候,为了增强已认筹客户的信心,一般开发商会采取清盘的信息来给他们打气。开盘后急忙忙**发布清盘信息,大多都是开发商的营销手段,请购房朋友们不要再看到开盘清盘信息就恐慌或激动。

套路二:雇佣房托

在市场不好的时候,开发商的蓄客量较少,在开盘的时候,为了增强真客户的信心,会花钱雇佣一些假客户来烘托售卖火热的气氛。

套路三:发宣传通稿

也就是找一些影响力大的媒体进行开盘报道,有开盘前的软文报道,有开盘后的“超高转化率”报道,让市场产生错觉,觉得这真是一个好楼盘。

开盘由此受到了市场热捧,转化率真的那么高,继而对市场产生“误导”,一方面坚定前期认筹客户信心,避免他们犹豫或退定,另一方面吸引并忽悠新客户进场。

套路四,价格优惠有陷阱

很多开发商在卖房的时候为了吸引人,**喜欢在价格上做文章,除了大家都知道的“起价”之外,还有一些看着非常心动的价格宣传,比如“全款打折”、“工抵房”、“**团购价”等各种噱头,让人看了非常容易产生冲动,以为自己占了开发商的便宜从而快速成交。

反正,价格的套路是开发商**常用的套路,买房的时候一定要理智和细心,**不要掉入开发商专门为你设置的陷阱中。

套路五:谨慎对号入座“样板房”

开发商做样板房一般有两种形式,一种是在正在建设的实体楼里面设置样板间,这样的样板间重点了解未来交付**有没有和实体楼里不符合的地方;还有一种是开发商在空地上单独建造的样板间(后期还会拆除),这样的样板间一般尺寸会比实际的房子尺寸大一些,并且购买的家具都是定制版的,比实际使用的尺寸小一些。

这样,购房者在参观样板间的时候就会觉得户型非常的棒,再加上置业顾问的促销,头脑一热就定房了。

站在开发商的视角,为你揭秘买房时的种种套路(下)

本文转自:右江日报

在行业多变的2022年,相信对于每一位已购房但还未交付的业主而言,**为关心的莫过于房子的工程进度,关心着什么时候能住进新家,整个小区将呈现怎样的氛围。

7月2日上午,位于田东县城南区的碧桂园星河上城面向新老业主举行了工地开放日直播活动,将总裁“巡检”过程及施工中的家园直接展示在新老业主面前,让新老业主体验了一回 “云监工”。

园林先行,抢鲜解锁

“星河上城作为碧桂园在田东县的标杆项目,它的中心花园部分已经建设完毕,业主可以提前1年看到小区的模样,今天我们主要对中心花园以及工地建设施工情况进行检查。”直播一开始,碧桂园广西区域总裁杨舜凯就地向新老业主“交了个底”。

按照正常的进度,一个小区的建设会先建房屋主体,然后再做配套的园林、绿化。这样不仅成本**优,施工难度系数也可降到**低。但星河上城项目却打破了常规的流程,在房屋主体施工的同时就开始了小区园林的施工。按照合同约定,2023年上半年才会交付的房子,现在就能看到未来小区的模样。

“在主体施工的情况下,同步推进小区园林建设,建造难度也逐步增加。地下管网铺设、施工场地总平面布置图绘制、施工动线规划、施工过程中可能遇到的困难及应对方案,各项环节都要经过项目团队多次讨论、推翻、预判、升级,直至**终敲定执行。从2020年11月项目开工建设至今,经过1年半的努力和考验将阶段**成果对外展示,希望业主满意。” 星河上城项目总经理潘鑫说道。

走进星河上城,记者的**感觉是视野开阔、绿意盎然。园林景观带上绿树成荫,平整的草坪、**致的植物组团加上潺潺流水,炎炎夏日之下竟没有一丝闷热。

杨舜凯向记者介绍,星河上城在景观设计上以“绿色、生态、自然”为园区主题,采用立体园林造景手法,如今这些景观已慢慢显现。“项目工程师要记录一下,花园还是有几处泥土裸露部分过大,在移植后我们更要注意花园的**护,不**观的地方要及时整改,确保时时有花开、季季有景赏。”巡检中,杨舜凯给工程师提出了花园整改的建议。

记者看到,该项目的中心花园里还设有儿童乐园、游泳池等日常休闲生活区域。据潘鑫介绍,针对不同年龄阶段,碧桂园星河上城设计了多样化的休闲活动区域,为业主们提供全龄化的社区服务。直播当天,通过现场查验,杨舜凯还与潘鑫共同为园林示范区验收进行揭幕。

匠心工艺,满满安全感

在工地走访过程中记者发现,身处工地建设现场却没有看到渣土扬尘、道路泥泞的场景,而是满眼的绿意生机,干净舒适,不禁有些疑惑。对此,星河上城项目工程负责人韦茂川给出了答案:“碧桂园工地均配置有自动喷淋、车辆冲洗设备,并且跟环境监测系统相连实现智能控制,可实时根据工地现场的温度、湿度、PM2.5、PM10等对环境进行把控。在打造小区园林过程中,将此前开挖表土用于绿化回填,达到减少扬尘,节约资源的效果。”

“大家可以看到建筑主场内2#、8#、9#楼已经封顶,计划明年上半年交付。3#楼施工至10层,7#楼施工至14层,3#、7#楼预计今年10月底封顶,明年下半年交付。眼前这个蓝色铝膜就是碧桂园建房过程中用到的智能爬架样板,自升式爬架具有安全、节能环保等优点,跟随楼栋主体进度爬升,主体封顶后半个月解体拆架,为外墙及室外穿插施工提供条件。”直播过程中,韦茂川还向新老业主展示了项目的工程进度及工艺工法,满足了新老业主对新房的期待。

“今天通过直播直观了解了未来家园的生产建设情况和品质,更放心了,期待正式交付后的样子!”业主吴先生看了开放日直播后满意地说。“通过镜头看到自家楼房的**构造,而且碧桂园的领导们也非常重视项目工地建设,心里很踏实!”业主黄**士说。

杨舜凯表示,举办工地开放日活动,是每一个碧桂园项目的“必选动作”。通过这次直播,一是让业主可以直观地感受自己所购房子的建造过程、用料及工艺,增加业主对所购房产质量的信任,二是通过开放、透明的形式,接受业主监督,**终促成**交楼。

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