市场化转型初战告捷 中铁建物业“全员营销”助力顽固资产去化任务完成

2022-08-06 06:37:51 文章来源:网络

本文转自:**日报网

近日,中铁建物业助力集团公司顽固**库存去化攻坚捷报频传,北京文锦苑车位销售仅一个月,销售额便破**。截至8月3日,文锦苑销售中心共销售车位82个,回款率高达96%,完成年底目标的221%,提前半年超额完成年度顽固**资产去化任务。

为探索多种经营路径,同时助力集团消化顽固资产,2021年12月27日,中铁建物业北京中心正式与开发单位签订整售**销合同,成功承接文锦苑429个车位。为了更好地开展销售工作,北京中心还专门聘请了4名经验丰富的资产销售专员,并在经营部下设了车位销售中心,负责车位销售及后续服务。

据悉,该项目已交付五年,但由于车位售价高于多数业主期待,且外部道路尚未完全开通,大多数业主倾向于免费停在小区外路边。那么,怎么把这些车位卖出去呢?“摸清楚业主的实际需求是关键。”经营部副经理李政说。

通过认真研究剩余车位的特点和卖点,李政带领团队首先对文锦苑871户业主**体行了梳理和分析,挑选出400户有潜在购买需求的业主作为调研对象。春节期间,经营部携手客服管家,通过为业主上门送春联、电话拜访的形式,对业主的心理价位及实际需求进行了全面调研。意见汇总、换位思考、逐步攻破……基于首次调研结果,经营部根据销售车位的特点和卖点重新分类、打**,有的放矢地制定了“销售方案”。

今年3月中旬,随着小区外路政即将正式启动管理,经营部又筛选出了100组有购买意向的业主,开展了第二次市场调研。这次不仅向业主“点对点”地传达了车位销售的关键信息,还与华夏**达成合作,承诺上门为业主提供纯**、无担保、无抵押、手续便捷的贷款服务,为业主解决了资金之忧,大大降低了入手车位的门槛。

经过两次调研,客户的心理价位、实际需求及资金问题都得到了解决,万事俱备只欠东风。

“天下武功,唯快不破”——**的客户体验自然离不开团队的密切合作。为提高服务效率,销售团队果断提出了“全员营销”实施方案:即每一单销售都会对服务链条上的相关人员分配对应比例的佣金,以激发整个销售团队和服务团队的激情和动力。在这个服务链条上,物业管家起到了非常重要的作用。

“咱们**近车位开售了,您打不打算选一个呀!”“您家有两辆车,子母车位非常适合您,价格更实惠!”由于更加了解业主需求,客服管家成为了此次车位销售名副其实的引流主力。短短一个月中,雷素**、赵珊珊就凭借与业主的熟悉与相互信赖,成功推荐客户100余组,累计成交30余组,为业主解决停车问题的同时,提升了业主对物业服务的满意度。

疫情期间,在销售团队无法进入园区的情况下,仅凭客服管家在****的介绍、对意向业主点对点电话邀约及陪同业主实地勘验等方式,销售团队就通过线上约谈形式,与多户业主达成销售协议。据统计,由客服管家引流促成的车位成交额达整体成交额的50%左右。

“一站式”服务:优质体验培育客户口碑

“上午买完车位,下午我就用上了,咱们物业办事效率真高!”业主袁**士兴高采烈地与邻居分享道。

为了让业主付款后尽快获得车位的使用权和产权,销售团队**交付手续相关流程,全心全意为业主提供“一站式”服务。由于整个流程牵涉**力较大,本着保障客户权益的原则,销售团队自7月起就暂停了对车位销售的宣传,集中**力为已成交业主办理相关手续。“对物业而言,业主的满意度永远是**位的。只有做好售后服务,提升业主的体验感,才能拥有源源不断的客户。”李政说。

根据预售周期及销售进度测算,车位销售团队将于2024年5月提前完成全部的销售任务。

中铁建物业北京中心也将继续以整售形式盘点集团公司顽固**资产,在实战中锻炼队伍、优化方案,着力打造出一支素质过**、敢打**仗、能打胜仗的专业化销售团队,在助力集团公司快速去库存、回笼资金的同时,提升自身品牌价值,向着“市场化道路”砥砺前行。

本文转自:江西日报

在推进数字经济“一号发展工程”的征程中,南昌高新区是省会南昌的排头兵,引领着移动智能终端产业等6条主攻产业赛道。2022年度,在全市数字经济重点项目中,高新区有3个100亿元、3个50亿元项目入围,总投资体量、项目数量独占鳌头。

南昌正在加快打造省内为先锋、中部有地位、全国有影响力的数字经济创新引领区,南昌高新区作为全市“一核三基地”中的重要基地,正铆足干劲,以电子信息和**业为基础,以数字人才、数字技术供给为切入点,聚焦5G+VR智能穿戴设备、核心设备研发和制造,抢占数字经济赛道的制高点。

强链补链 建设全国知名的智能**件制造基地

6月20日,投资30亿元的兆驰LED显示终端项目厂房正在进行室内装修扫尾。该项目主要建设1000条RGB小间距LED显示模组(COB)封装生产线,预计8月陆续投产,达产后可年新增营业**40亿元。

LED产业是南昌高新区在全国有竞争力的产业,按照上中下游1:4:20的产值规律,该区重点补齐下游应用环节,推动国星光电一期、易**光电二期等项目快速投产,支持佛山照明、晶和照明等终端企业做大产值。今年1至5月,全区LED产业实现产值40.5亿元,同比增长121.5%。3年内,该区的LED企业有望突破50家,实现LED产业规模翻番,营收突破300亿元。南昌高新区的移动智能终端产业同样是在全国有影响力的产业。目前,该区已集聚10余家整机生产企业和80余家配套企业,预计今年整机出货量将达2亿台。瞄准打造中部**大的VR**件制造基地目标,该区重点支持华勤、龙旗、天珑等移动智能终端龙头整机企业扩大VR终端设备生产制造能力,其中华勤VR设备生产项目已进入量产阶段,可年产2万余套手柄及视觉模块。目前,华勤正全力洽谈索尼公司、Facebook Oculus 等VR生产订单。龙旗已规划年制造、组装1000万台VR/AR产品生产线,并计划于今年9月架设**条生产线,未来将把所有VR相关设备生产制造导入南昌。此外,该区坚持一手强链主,一手**链条,全力支持联创电子、祥喆**密、江西宏鼎盛、晶能光电等VR**件配套企业发展,在机器视觉部件、AR/VR零部件及整机产品等方面提升产能。到2024年,全区移动智能终端企业有望突破200家,**件整机出货量达到3亿台,营收突破2700亿元。

南昌高新区的移动智能终端产业已形成以液态镜头、摄像模组、触摸屏、主板贴片、受话器、耳机、芯片封装和整机生产等相对完整的产业链,产业链条完整度超80%,绝大部分**零部件可在区内实现配套。今年1至5月,全区电子信息产业产值达526.3亿元,同比增长21.8%。其中,移动智能终端(仅整机,不含配套)产值达362.4亿元,同比增长25.2%。

集聚要素 打造引领全省的**信息产业高地

7月初,在青云谱区某小区,一名**神障碍患者独自走出家门,小区门口的安防监控系统通过人脸识别确认后立即发出预警提示,门卫立即进行及时拦截并通知其家人到场。设计并制造这套智慧平安小区系统的便是江西珉轩智能科技有限公司。

该公司是一家以人工智能、物联网、大数据、区块链技术研发和应用为核心的**高新技术企业。公司拥有“江西省智慧平安社区综治实体化工程研究中心”“江西省智慧城市产业技术研究院”“江西省智能家居工程技术研究中心”“江西省企业技术中心”四大省级科研**;拥有100余项发明专利、实用新型专利、**著作权等自主知识产权技术,自主研发了50余款自有核心产品。

据公司负责人晏丽娟介绍,珉轩科技在省内外实施了1000多个智慧社区工程项目,其中南昌新建区、湾里管理局、青云谱区和进贤县有100余个。通过构建集监控探头、门禁道闸、智能感知、数据研判分析为一体的治安防控体系,可对小区内实有人口、实有房屋、实有车辆等实施智慧动态管理。

像珉轩科技一样,产品被市场广泛认可的**及信息服务企业在南昌高新区越来越多。

走进南昌二十八中高新校区的智慧作业AI学习室,只见**们正有序将作业扫描上传。一分钟后,全班**的错题、知识掌握等情况,便以知识图谱、扇形图的形式传递到**张云的电脑里。为“智慧作业”**提供技术支持的,是南昌高新区的本土企业——江西软云科技**份有限公司。

张云说,“智慧作业”自动生成的专属错题本和举一反三题集,可以让**准确找到知识盲点,告别题海战术,**也可以利用班级报告做好教学分析,优化教学过程。

目前,软云“智慧作业”在南昌已覆盖13428所学校、服务514万名师生。

作为南昌市重点打造的**产业集聚区,南昌高新区已形成以火炬大街为主轴的**产业带,以新经济产业园、金庐**园、泰豪**园等园区为主要载体的“一带多园”空间布局。全区**和信息技术服务业企业达270家,拥有微软、百胜、戴尔等9家世界500强企业,以及金格科技、思创科技、**微新技术等一批本土企业。

该区正在实施“**业振兴”行动,启动建设投资100亿元的千亩南昌数谷产业园,力争到2024年数谷内聚集龙头企业和新引进企业落户项目数达50个以上,营收达200亿元。

引育人才 构建产学研协同发展的创新生态

推动数字经济高质量发展,创新是核心,人才是根本。

南昌高新区全力筑牢数字经济发展的人才底座,打造培育江西数字经济应用型人才的摇篮,创新高端数字经济人才引进激励机制,把人才链建在产业链、创新链上,让人才引得进、留得住、用得好。

该区正在与数字经济头部企业字节跳动合作,计划建设总投资10亿元的江西数字营销人才实训基地(抖音江西学院),力争3年内数字人才实训规模达到2万人,建设全国规模**大的线下数字人才实训基地。

同时,为让数字人才引得进、留得住,该区已规划建设数字人才社区,加快推进优质教育、**疗项目建设,为数字人才解决安家落户的后顾之忧。

用事业留人,为人才搭建施展才华的大**。该区重点打造“产学研”联动融通的发展机制,推动创新链与产业链深度融合、协同发展,不断提升数字创新效能。华勤已建图灵研究院,研发正从沿海地区转移到南昌,三年内研发人员将从现有的100人增加到2000人。龙旗研发中心也正在着手建设,开展IOT产品、XR产品开发、自动化智能制造的开发设计及检测、评测等服务,3年内可配合上海研发总部完成2个新产品开发,同时主导完成2个新产品开发及运维,2024年研发人数将不低于300人。天珑研究院正与江西师范大学等本地高校开展校企合作,开设数字化人才培**班,每年为研究院培**100至200人,三年后集聚约1000人规模的研发团队。聚焦VR、移动物联网、LED等领域,加快推进复合半导体省实验室建设,南昌高新区大力支持**信通院江西分院、北大南昌创新研究院、北航江西研究院、中山大学南昌研究院等新型研发机构加强数字技术创新,全力争创**技术创新中心、产业创新中心、制造业创新中心,形成更多具有自主知识产权的核心技术。

通过构建“多元、共生、协同、**容、进化、开放”的“雨林型”数字经济生态,南昌高新区正奋力开创数字经济高质量跨越式发展新境界,在推进数字经济做优做强“一号发展工程”中彰显高新担当、贡献高新力量。(龚娟莉)

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